No cure, no pay - een verkennend gesprek

Wij werken no cure, no pay. 

Niet alledaags voor een beginnende samenwerking. 

Aan verkopers vraagt men vaak om no cure, no pay te werken, maar dat is niet altijd een gemakkelijke opdracht. Ten eerste, je kent het bedrijf niet. Ten tweede, je kent de producten niet. Ten derde, je kent de processen niet. Ten vierde, je kent de gemiddelde conversie niet. Ten vijfde... Ten zesde... Enzovoort. 

Nog straffer, we hebben er een sport van gemaakt om de vraag eens terug te kaatsen en dit is vaak het resultaat: 

Klant: 'Matthieu, kan je no cure, no pay werken?'
Matthieu: 'Ja hoor, geen probleem. Wat is de cure?'
Klant: 'Euh... Geen idee.'
Matthieu: 'Geen probleem, maar wat is dan de pay?'
Klant: 'Euh... Geen idee.'

In 90% van de situaties krijgen we een soortgelijk antwoord. Dat is jammer. We zijn bereid om te helpen en op een commissiebasis te werken, maar als de klant niet goed weet wat de targets zijn en wat de verloning daarvoor is, dan wordt het moeilijk voor ons om daar voor de klant een antwoord op te geven. Wij kennen immers de interne keuken niet. 

Daarom gaan we graag in een verkennend gesprek op zoek naar de nodige antwoorden zodat we op die basis aan een langdurig traject kunnen starten. Dit doen we aan de hand van een uitgebreide vragenlijst. 

Enkele vragen die we stellen tijdens zo'n gesprek: 

• Wat zijn de doelstellingen? 
• Hoe bereiken we de doelstellingen? 
• Wat is de lead time van de klanten? 
• Wat is de conversieratio van prospecten? 
• Wat is de customer life time value? 
• Hoe ziet de opvolging van klanten eruit? 
• Welke controle hebben we over de conversie? 
• Krijgen we logingegevens voor een open boekhouding? 
• Etc. 

We zijn zéér enthousiast als het op groeiplannen aankomt, maar voordat we onze kostbare tijd spenderen, willen we er zeker van zijn dat we aan een interessant traject starten voor alle partijen. 

Een verkennend gesprek met Matthieu Bout kost € 375 excl. BTW. 

We kijken uit naar een groeitraject op maat.